“每个会员每次交易最多购买4件振兴资本，每24小时最多购买4件”，这是美国开市客（Costco ）网站上对黄金产品的限购条款。
在加利福尼亚州生活的萨利（化名）对记者表示，2023年底，开市客开始销售1盎司的金条产品，有两种选择：PAMP Suisse Lady Fortuna Veriscan金条和Rand Refinery金条，在2023年底的价格大概在1950-1980美元/盎司，尽管价格不菲，她还是果断购入，截至12月，以她购买的PAMP Suisse Lady Fortuna Veriscan金条为例，售价已经跟随黄金市场的走势上涨到了4200美元左右，涨幅超过100%了。
开市客首席财务官米勒奇普（Gary Millerchip）在本月早些时候的财报电话会议上表示，在截至11月23日的季度中，黄金与珠宝、健康和美容产品一样，是销售额实现两位数增长的产品类别之一。虽然开市客没有透露具体销售额，但富国银行此前估计，每月金条和银币的销售额达到1亿至2亿美元。
开市客的“淘金热”
12月24日，伦敦现货黄金价格站上4500美元/盎司关口，今年累计涨逾70%。2025年初，黄金每盎司约2600美元。
开市客前首席执行官家兰迪（Richard Galanti）曾表示，网站黄金产品通常会在发布后“几小时内”售罄。
开市客最近一个财年的数字销售额比上一年增长了15.6%，去年比2023年增长16.1%。
由于黄金和白银是开市客会员专属商品振兴资本，因此围绕这些贵金属的讨论也是吸引新会员注册的一种方式。萨利说，她身边有朋友的确为了在开市客购买黄金产品而注册会员，因为对于已经卖到了4000美元以上的金条产品来说，65美元的会员费又算得了什么呢？
记者查阅开市客美国网站，前述金条产品的评论中，有顾客写：“我在2389美元的时候买了这些金条，多么好的投资！”
开市客的金条售价仅略高于现货价格，通常加价2%到3%，比传统经销商更容易入手。目前一盎司的PAMP Suisse Lady Fortuna Veriscan金条售价约为4500美元，包含运费，这吸引了那些对其他地方高溢价感到担忧的普通投资者。又如，加拿大枫叶银币等银币的入门价格低于50美元，吸引了预算有限的顾客。
分析认为，开市客的模式利用会员制结构，将购买限制在会员范围内，加之限购，这种销售方式刺激了需求，使原本可能只是小众商品的贵金属产品炙手可热。开市客的电商平台流量激增，贵金属销售额对在线收入的贡献显著，据报道，在线收入同比增长了20%。
并非个例
沃尔玛等开市客的竞争对手也涉足贵金属产品。开市客的金条供应链涉及与加拿大皇家造币厂等精炼厂的合作，每根金条都附有序列号和检测证书，有效降低了在监管不严的市场中常见的假冒风险。
同时，会员福利进一步增强了吸引力。譬如，高级会员可获得2%的购物返利，这可以与信用卡福利叠加，如果使用开市的Anywhere Visa信用卡最高可获得4%返利。
萨利对记者表示，在现实中也看到有一些买家看到了其中的获利点，譬如自行转售金条获利或使用返利来抵消成本，这也是开市客限购的原因之一。
开市客高管曾暗示，为了保持增长势头，可能会扩大贵金属产品线，例如铂金或主题收藏品。
据报道，有行业专家预测，如果经济不确定性持续存在，到2027年，开市客的贵金属业务年销售额可能超过30亿美元，提升公司的盈利能力，美国人财富保值的方式也可能发生转变。
举报 第一财经广告合作，请点击这里此内容为第一财经原创，著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。如需获得授权请联系第一财经版权部：banquan@yicai.com 文章作者
冯迪凡
相关阅读
一财社论：金属牛市背后是一场有关信任的重新定价当前的金属牛市是一种非典型牛市，暗含着国际经贸的风云变幻和信任链条的重塑重构。
155 12-24 21:21
金银铜铂集体创历史新高，供需矛盾下掀起涨价狂潮“上涨趋势还未结束，谨防投资资金回落带来的价格回调。”
410 12-24 20:44
水贝下架“投资金价”：周大福官宣涨价，大众买金更贵了前者传导合规成本给消费者，后者强化金饰保值增值心智。
6 482 12-19 13:54
金价逼近前高，银行出清存量贵金属杠杆类业务近年来银行逐步关停该类产品新增账户，此次则是进一步管理存量账户，加强有杠杆属性的账户贵金属投资产品风险管理。
222 12-18 19:02
接棒金银大涨，又一贵金属涨幅翻倍铂金期货年内涨幅超过100%振兴资本，是短期行情还是长期价值重估？
290 12-16 16:07 一财最热 点击关闭天创优配提示：文章来自网络，不代表本站观点。
